进口酒品牌运营商：专业才有出路

　　前言：行业持续兴盛，市场持久火爆，让人们对进口葡萄酒的未来充满了期待和憧憬。而在“进口葡萄酒火爆”的表面繁荣背后，其实也隐藏着极大危机，这种市场局面，对于一些有眼光的经营者来说，似乎更能从中找到适合自己发展的方向和商机。尤其是当法国CASTEL从火爆走向混乱、拉菲被爆炒到假酒充斥市场、大量国内灌装酒冒充原瓶进口葡萄酒、进口葡萄酒经销商瞎摸乱撞等现象越来越突出的时候，法国CASTEL、假拉菲、灌装酒，在这三大行业“乱象”让人们无比发懵的情况下，如何才能找到进口葡萄酒经营的感觉，如何才能从混乱局势中成功突围，如何才能找到未来在进口葡萄酒经营领域的出路，就成为人们不得不思考的核心问题。

　　从进口葡萄酒市场的混乱局势中成功突围，广东国丰利华实业有限公司似乎已经找到了方向，那就是，努力让自己成为进口法国葡萄酒领域的专业品牌运营商——在国丰利华董事长翁岗看来，只有这样，才能在未来竞争更加激烈的进口葡萄酒行业站住脚。

　　公司运作前期，借助拉菲品牌提升公司品牌影响力

　　《酒海导航》：我们对国丰利华的了解，还是当初在国内寻找以销售拉菲系列产品为主的经销商之时开始的。由此才知道，国丰利华凭借经营拉菲系列产品，到现在已经成长为国内进口法国葡萄酒领域具有影响力的专业品牌运营商了，看来公司当初借助拉菲品牌发展自身业务的策略，还是很有成效的。

　　翁岗：确实，国丰利华在经营进口法国葡萄酒刚刚起步的阶段，是从经营拉菲系列产品开始的，记得当初2006年拉菲系列产品在国内的销售还没有现在这么火，在国内市场也仅仅是刚开始有人炒作而已，因此经营起来，自然存在着一定难度，不像现在，到处有人抢，到处有人囤货。

　　尽管当初拉菲的市场并没有现在好，经营难度也比现在大，但拉菲毕竟是国际性大品牌，在进口葡萄酒领域有着无可比拟的影响力，而随着国内进口葡萄酒市场的成熟，以及“红酒”被热炒，拉菲在国内市场的地位和影响力也日渐增强。

　　应该说，国丰利华在公司运作前期，将拉菲系列产品定位为“顶级政务商务接待用酒”， 而且采取了专门走高端客户群体的营销模式，应该说，这种精准定位，使该产品在高端客户群体的影响力不断增大。由于拉菲品牌具备几大无可替代的至尊优势：其一，1855年被法国专业酒评机构评为法国五大名庄之首;其二，1868被全世界最著名的金融世家罗斯柴尔德家族收购;其三，18世纪被法国国王路易十五指定为凡尔赛宫廷御酒;其四，拉菲酒庄拥有全世界规模最大的环形酒窖;其五，拉菲是各国酒商公认全世界最出名的葡萄酒。这些优势，使拉菲系列产品在国内进口葡萄酒市场的影响力越来越大。

　　国丰利华是最早在全国范围内系统运作拉菲系列产品营销的企业，如今拉菲在中国成为最高端的进口葡萄酒品牌，其中与国丰利华对拉菲品牌所做的推广和努力不无关系。所以，公司当初选择拉菲及其系列产品为主导的经营思路和策略是正确的，而且公司所采取的精准营销，使公司的知名度伴随着拉菲品牌日渐高涨的影响力而不断提高。正是当初的这种选择，为公司赢得了发展机会，也为公司赢得了快速成长的市场空间。目前，国丰利华已经在全国各地建立了一整套完善的分销网络，而且本着“诚信专业、合作共赢”的经营理念，公司在国内进口葡萄酒领域的营销版图越做越大，并逐渐成为进口法国葡萄酒领域的一个标杆性企业。

　　以“专业品牌运营商”定位赢得未来

　　《酒海导航》：现在的进口葡萄酒市场，在其“火爆”背后，其实存在着更多的炒作成分，市场和消费远没有人们想象中的那么成熟，这从大量喝进口葡萄酒的人不懂进口葡萄酒这一点就能看出来。市场乱，对于有眼光的经营者来说，既是考验，也是机会，关键是看自己在这种市场环境中选择一种什么样的定位。

　　翁岗：大家都能看到的是，现在的进口葡萄酒市场比较混乱，不仅是产品乱、渠道乱、营销乱、经营理念乱，更主要的是，进口葡萄酒的经营主体也乱，这就直接导致进口葡萄酒市场上假酒泛滥，严重干扰了正常的进口葡萄酒经营秩序，尤其是最近两年涌现出来的大量以打“擦边球”为生存手段的品牌，更对进口葡萄酒市场的消费信心造成了打击。

　　这种现象，如今在拉菲品牌上体现得尤其突出，在今年秋季全国糖酒会上，我们能看到的是，市场上一下子涌现出了那么多的假拉菲、仿拉菲(这里应该强调，除了假拉菲，各种拉菲的仿制品同样令我们正规经销商头痛)，真到了让人眼花缭乱的地步了。从糖酒会之后跟同行们交流的结果来看，专心于进口葡萄酒经营的酒商，都希望能够对这种比较混乱的市场进行引导和规范，以免使正在蓬勃发展的进口葡萄酒行业走入歧途。

　　《酒海导航》：那么，面对这种情况，面对这些问题，面对进口葡萄酒行业亟待净化的局面，我们该如何去化解矛盾、解决问题呢?

　　翁岗：走专业品牌运营商的道路，鼓励进口葡萄酒行业涌现出更多的“专业品牌运营商”，也许是解决市场混乱问题的一种有效途径，因为在进口葡萄酒经营领域，这种比较专业、注重对自身品牌打造的企业越多，越容易形成对市场、对消费的正面推动和促进，也越有利于对进口葡萄酒文化的传播和发扬，同时，这样也更容易提高进口葡萄酒行业的公信力，增强消费者对进口葡萄酒的信任度，当然，最主要的是，具有责任感的专业运营商多了，我们的消费者就可以喝到更好的葡萄酒，可以买到性价比更高的产品，就可以获得被更专业的进口葡萄酒文化所熏陶的机会